seva-riga.livejournal.com 20.07.2015 08:14
Публикую истории капиталистов исключительно для того, чтобы добавить красок в черно-белый мир некоторых моих читателей, в котором, как в голливудстком блокбастере, есть патологические уроды - "торгаши" и исторические красавцы – наёмные работники. Многих от разнообразия красок корёжит. Но вы уж потерпите. Оно всегда так, когда из окопа на свет Божий вылезаешь. Поэтому еще одна история от очень интересного, неординарного и креативного "буржуя":
В 2000 годе а поругался с одним из замминистров (мне было все равно а он обиделся), и под его неусыпным давлением покинул ставшие родными стены Минздрава России.
Ну, думаю – пора и в самостоятельное плавание. Про поиски ниши рыночной, офис и прочие организационные моменты – отдельный плач.
Короче – успел я на подножку практически ушедшего поезда в части торговли медтехникой. (Про дикую свободу Российского рынка – сильно вредная иллюзия).
Сначала все сам – с утра как бобик по клиентам, больницам, главным врачам и всякое такое. А вечером – до засыпания перед экраном – банк клиент, ввод первички в программу бухучета (если потерять день-два – забудешь напрочь, поедет база).
Для улучшения процесса, и вообще что бы почувствовать себя капиталистом – нанял двух толковых менеджеров. Что бы в офисе кто нибудь был, на звонки отвечал, короче – для увеличения выручки. До их появления у меня получалось на 0,7-1,2 мегарукса в месяц продавать. Наценка среднепозиционная – 25%, (+ тайные пожелания покупателей). расходы среднемесячные – офис, связь и прочее – примерно 100 килорублей. Где то по 120 оставалось на руки.
С появлением сотрудников выручка увеличилась, примерно в полтора – два раза. Только расходы – кратно, то есть на руки у меня оставалось столько же, только в комплекте у меня появились два умника, которые вместо продаж, стали заниматься "решением вопроса об...". Которые в курилке регулярно обсуждали, как такие два брильянта достались такому мудаку как я. И как я их мало ценю в деньгах...
Посмотрев полгода на эту вакханалию – избавился от обоих. Слишком креативные. Набрал говорящих голов, с заученным текстом и прайслистом, усилил рекламу, рассылку и прочие. Стало лучше. Но коллектив увеличился до семи человек. Пришлось одного из них, который потолковее – ставить коммерческим директором для решения простейших операционных вопросов. У него тут же появились фавориты среди менеджеров. Коллектив разделился на фракции.
По мере роста продаж – стали расти операционные расходы. Аренда большего офиса, склада, зп. Проблемы, требующие личного моего участия множились лавинообразно. Но, доходная часть лично моя – выросла. Другое дело, что я вынужден большую часть прибыли инвестировать в товарные запасы, заниматься прогнозом продаж, и прочим, которому несть числа.
Через три года я готов был уйти как духобор в пустыню – мизантропия стала основным лейтмотивом. Тут случилось счастье – я присоединился к такой же растущей структуре, в которой главный акционер не уставал работать с коллективом, заниматься коммерческим поиском, прогнозами и прочим. Мне оставили переговоры, коррупцию и некие виды финансовых операций. Я с удовольствием стал миноритарием, перестал заниматься определением коммерческой политики, и главное – перестал общаться с коллективом. В таком режиме я уже 12 лет – и это счастье. И если встанет предо мной угроза опять руководить коллективом – честно признаюсь, что я не готов. Или срочно буду искать грамотного зама, который будет с ними ежедневно разговаривать. Мука страшная.
|